Как маркетинг-кит работает для мебельного производства
Для мебельных производств обычно мы создаем два вида маркетинг-китов:
Для продаж розничным клиентам (B2C);
Для привлечения партнеров (B2B);
Маркетинг-кит для розничных продаж
Такой маркетинг-кит создается производственными компаниями для увеличения своих розничных заказов.
Типовая структура:
О производстве (компании). Главный акцент обычно делаем именно на собственном производстве: оборудование, сотрудники, качество обработки, стандарты качества и сроков.
Виды продукции. Перечисляем направления работы (корпусная мебель, кухни, мягкая мебель, барные стойки). Обязательно подготовьте фото по каждому из направлений.
Преимущества. Бесплатный замер, гарантия сроков по договору и качества на 10 лет, бесплатная доставка и подъем на этап - все это являются стимулами купить именно в вашей компании.
Варианты приобретения. Кредиты, рассрочки без процентов, оплата безналичным расчетом, постоплата.
Контакты. Телефоны специалистов отдела продаж, QR-код со ссылкой на сайт, мессенджеры, социальные сети. Люди покупают у людей: добавьте фотографии сотрудников и их мессенджеры, это повысит обращения на 30%
Сценарии применения
Передавайте клиентам в розничном отделе продаж и шоуруме В ваш розничный отдел приходят покупатели и консультируются по определенному виду продукции. Поручите сотрудникам вкладывать расчет в маркетинг-кит. По статистике это повысит вероятность заказа вдвое.
Выдавайте на замере Если в вашей воронке продаж используется выезд замерщика - поручите вместе с замером и консультацией оставлять маркетинг-кит компании.
Используйте как материалы для выставок и конференций Как правило, на выставках используют флаеры и раздаточные материалы, которые не несут никакой практической пользы и с точки зрения маркетинга не приносят пользы. Обычно они отправляются в мусорку сразу после выставки. Так как ваш кит наполнен смыслом, пользой и преимуществами, такие материалы живут у клиентов месяцы и даже годы.
Разместите кит на сайте Разместите PDF версию маркетинг-кита на своем сайте для скачивания, по статистике это повышает вероятность обращения в компанию на 20-45%.
Маркетинг-кит для партнеров
Такой маркетинг-кит предназначен для партнеров: дизайнеров, архитекторов, строительных и отделочных компаний.
Типовая структура:
О производстве (компании). Главный акцент обычно делаем именно на собственном производстве: оборудование, сотрудники, качество обработки, стандарты качества и сроков.
Виды продукции. Перечисляем направления работы (корпусная мебель, кухни, мягкая мебель, барные стойки). Обязательно подготовьте фото по каждому из направлений.
Преимущества. Какие преимущества вы сможете предоставить для партнера? Например, гарантированную скидку на любые расчеты, закрепление клиента за партнером и начисление бонусов и другие преимущества.
Контакты. Телефоны специалистов отдела продаж, QR-код со ссылкой на сайт, мессенджеры, социальные сети. Люди покупают у людей: добавьте фотографии сотрудников и их мессенджеры, это повысит обращения на 30%
Что выбрать
Сделать один маркетинг-кит под разные задачи и целевую аудиторию невозможно. Вы можете обратиться к нам за советом, на созвоне маркетолог изучит ваш бизнес и предложит для вас наиболее оптимальную структуру кита и сценарии использования.