Контекстная реклама в Яндекс Директ — эффективный инструмент для привлечения клиентов, однако её эффективность напрямую зависит от разработанной стратегии.
Чтобы не запускать рекламные кампании вслепую и не сливать бюджет, важно знать своих соседей по рынку. В этой статье поговорим об анализе конкурентов: зачем он нужен, как его проводить и что делать с результатами. И нет, мы не будем рекомендовать сервисы, которые в пару кликов соберут всю информацию за вас. Мы расскажем о простом и бесплатном анализе, доступном каждому.
Чтобы не запускать рекламные кампании вслепую и не сливать бюджет, важно знать своих соседей по рынку. В этой статье поговорим об анализе конкурентов: зачем он нужен, как его проводить и что делать с результатами. И нет, мы не будем рекомендовать сервисы, которые в пару кликов соберут всю информацию за вас. Мы расскажем о простом и бесплатном анализе, доступном каждому.
Зачем подсматривать за конкурентами?
Согласитесь, лучше учиться на ошибках конкурента, чем на своих собственных. Перед запуском рекламных компаний хочется 10 раз отмерить и один раз отрезать, иначе вложенные в рекламу деньги никак не окупятся.
Ваши конкуренты, а точнее, их рекламные объявления — это очень полезная информация, которой нужно уметь пользоваться. На старте она позволяет составлять уникальные предложения для вашей целевой аудитории, а после запуска РК — вносить корректировки и делать свои офферы более привлекательными.
Получается, что вы обращаете минусы конкурентов в свои плюсы. На основе собранной информации можно разработать стратегию, которая поможет вам привлечь новых клиентов и выделиться на рынке. Для этого не нужно тратить время на большие исследования, достаточно открыть поиск Яндекса и начать творить магию.
Как это делать правильно?
Итак, мы уже раскрыли вам, где смотреть информацию о конкурентах. Раз мы обещали пошаговую инструкцию, давайте шагать вместе и наглядно показывать, на какие моменты стоит обращать внимание.
Перед началом нашего пути немного пофантазируем.
Представим, вы владеете компанией, которая занимается ремонтом грузовых автомобилей в городе Вологде. Вы хотите запустить контекстную рекламу в Яндекс Директ или оптимизировать уже существующие рекламные объявления. Чтобы понимать, что происходит на рынке, вы решили изучить основных конкурентов в вашей нише. Какие действия стоит предпринять?
Шаг 1: Определяем конкурентов в выдаче Яндекса
Для этого вбиваем в поисковую строку Яндекса ключевые запросы, описывающие ваш бизнес. Это могут быть «ремонт грузовиков в вологде», «техобслуживание грузовых автомобилей» или «диагностика грузовых автомобилей». Нас не интересует органическая выдача, смотрим на объявления с пометкой «Реклама»:
Автосервисы «Авто-Стандарт» и «Акпп35» нас не интересуют, они рекламируют свои профили не через Директ, а через Яндекс Бизнес, который генерируют им рекламные объявления автоматически. Масла Lemarc — тоже другая история, компания здесь предлагает продукцию для обслуживания автомобилей, но никак не услуги по ремонту. Объявление не соответствует нашему запросу.
А вот «Фредсервис» и «Дизель Автосервис35» — вполне релевантная выдача по запросу «ремонт грузовиков в вологде». Обе компании можно включить в список наших региональных конкурентов.
Чтобы органическая или СЕО-выдача не отвлекала нас от анализа, заходим по адресу «yandex.ru/search/ads» и вбиваем наши ключевики. Так мы увидим только рекламные объявления и полный список конкурентов, которые рекламируются по данным запросам.
А вот «Фредсервис» и «Дизель Автосервис35» — вполне релевантная выдача по запросу «ремонт грузовиков в вологде». Обе компании можно включить в список наших региональных конкурентов.
Чтобы органическая или СЕО-выдача не отвлекала нас от анализа, заходим по адресу «yandex.ru/search/ads» и вбиваем наши ключевики. Так мы увидим только рекламные объявления и полный список конкурентов, которые рекламируются по данным запросам.
Шаг 2: Анализируем их офферы
Так, список конкурентов составили, двигаемся дальше. Теперь нас интересуют непосредственно их объявления, которые мы и будем анализировать. На что стоит обратить внимание:
• Заголовки и тексты. Они должны быть информативными и привлекательными. Обратите внимание, какие преимущества и ключевые слова выделяют ваши конкуренты. Так вы поймете, что важно для вашей целевой аудитории, что она ищет, когда вводит в поисковую строку тот или иной запрос.
• Заголовки и тексты. Они должны быть информативными и привлекательными. Обратите внимание, какие преимущества и ключевые слова выделяют ваши конкуренты. Так вы поймете, что важно для вашей целевой аудитории, что она ищет, когда вводит в поисковую строку тот или иной запрос.
• Уникальное торговое предложение. Изучите УТП, которые используют конкуренты, чтобы выделиться на рынке. Как правило, они располагаются после основного текста, позволяя увеличить размер оффера. Это небольшие тезисы, раскрывающие привлекательность вашего предложения: оплата в рассрочку, гарантия 10 лет, доставка запчастей до двери и тому подобное. В контекстной рекламе их называют «уточнения».
• Быстрые ссылки. Позволяют пользователям быстро находить интересующую информацию, минуя главную страницу сайта. Посмотрите, на какие разделы ведут дополнительные ссылки конкурентов. Помимо контактной информации, это могут быть страницы с прайсом, акциями, даже с историей компании, если такая имеется. Не стоит недооценивать быстрые ссылки, так как они значительно повышают кликабельность объявления и эффективность рекламной компании в целом.
Мы перечислили основные элементы рекламного объявления. Стоит подчеркнуть, что мы не оцениваем каждый элемент по отдельности, а смотрим на картинку в целом. Заголовки, тексты, уточнения и быстрые ссылки должны дополнять друг друга, создавать целостное впечатление о компании.
Давайте приведём примеры хороших и не очень хороших объявлений, чтобы вы лучше понимали, на что ориентироваться. Начнем с тех, что не очень.
Давайте приведём примеры хороших и не очень хороших объявлений, чтобы вы лучше понимали, на что ориентироваться. Начнем с тех, что не очень.
Автосервис Череповец. Сразу замечаем, что рекламное объявление практически не заполнено. Текст не проработан, нет уточнений и быстрых ссылок, которые бы вели пользователей на ключевые разделы.
Что касается последнего объявления, визуально оно выглядит более проработанным, чем у ребят в Череповце. Видим текст, видим быстрые ссылки, ведущие на услуги данной компании. Однако сам текст ссылок — довольно посредственный и никак не привлекает внимание.
Как мы уже говорили, не стоит недооценивать быстрые ссылки, ведь они не просто отправляют пользователя на нужные разделы. Когда компании действительно есть, чем похвастаться, а уместить все УТП после текста не получается — быстрые ссылки отлично продемонстрируют ваши сильные стороны. Да и не только их, вы можете добавить в ссылку информацию о скидках, акциях, специальных промокодах. В общем всё, чем хотели бы зацепить потенциального клиента.
Что касается последнего объявления, визуально оно выглядит более проработанным, чем у ребят в Череповце. Видим текст, видим быстрые ссылки, ведущие на услуги данной компании. Однако сам текст ссылок — довольно посредственный и никак не привлекает внимание.
Как мы уже говорили, не стоит недооценивать быстрые ссылки, ведь они не просто отправляют пользователя на нужные разделы. Когда компании действительно есть, чем похвастаться, а уместить все УТП после текста не получается — быстрые ссылки отлично продемонстрируют ваши сильные стороны. Да и не только их, вы можете добавить в ссылку информацию о скидках, акциях, специальных промокодах. В общем всё, чем хотели бы зацепить потенциального клиента.
А вот пример хорошо заполненного объявления. Решили сменить ремонт автомобилей на диагностику и вот, что вышло первым:
Такой оффер можно взять на вооружение. Просмотрев его полностью, можно сделать вывод о компании: она занимается ремонтом и диагностикой грузовиков, даёт гарантию на свои услуги 6 месяцев + держит запчасти для автомобилей, марки которых представлены быстрыми ссылками. Есть график работы и отдельно выделена акция на диагностику. В общем, создать целую картинку получилось. Привлечь, думаем, тоже.
Шаг 3: Оцениваем их сайты
Каким бы привлекательным не было ваше объявление, если сайт неудобный или пользователь перешёл на страницу, которая не отвечает его запросу, вряд ли он оставит заявку и что-то купит.
Оцените посадочные страницы, на которые ведут объявления конкурентов. Как быстро вам удалось найти нужную информацию? Какие способы связи предлагает компания? Удобно ли оформить заявку?
Конечно же, мы обращаем внимание на цены и спецпредложения конкурента. Это помогает скорректировать свои цены на услуги/продукты, а также внедрить новые акции и предложения.
Возможно, вам понравится фишка с частыми вопросами, и вы добавите её на свой сайт. Или же поймете, что прайс стоит переместить на главную страницу, чтобы пользователь мог сразу сориентироваться по вашим ценам. Отмечайте любые приёмы, которые можно внедрить или сделать более интересными для вашей ЦА.
Объявления просмотрели, сайты пролистали, что теперь со всем этим делать?
Определенно, вам нужно где-то фиксировать собранную информацию. Самое простое — сделать таблицу в Excel или Google Таблицах, в которой вы будете анализировать ключевые параметры рекламных объявлений.
Нам лично удобнее работать в Google Таблицах. Анализ большого количества данных вам не потребуется, поэтому табличка может выглядеть следующим образом:
Отметим, что она применима не только к ремонту грузовых автомобилей, которые мы приводили в пример, а к любому направлению бизнеса. Тем не менее, вы можете добавить свои параметры, поскольку аналитику вы проводите для улучшения своих рекламных кампаний.
Собрав все данные в таблицу, ваши конкуренты будут как на ладони. На основе этих факторов вы сможете сформировать своё уникальное предложение или подкорректировать его, чтобы сделать свой оффер в пять… Нет, в 10 раз лучше :)
Наблюдаем за конкурентами и делаем лучше
Таким образом, анализ конкурентов в Яндекс Директ — это не просто попытка «подсмотреть» у соседей рынка, а стратегический шаг, направленный на улучшение собственных рекламных кампаний.
Предложенный нами анализ — простой, но эффективный. Мы постарались подсветить те моменты, которые помогут сделать вашу рекламу эффективной. Получилось у нас или нет — решать вам:)
В качестве бонуса дорогим читателям оставляем ссылку на таблицу. Сохраните её, она полезная.
