Клиент: интернет-магазин строительного и сварочного оборудования.
Цель: снизить стоимость размещения и увеличить объем входящих обращений.
География: Санкт-Петербург и Москва.
Формат рекламы: поисковая динамическая реклама в Яндекс.Директ.
Период: с апреля по май 2023.
Проблема
Запуск рекламы начали с Москвы и города физического присутствия магазина — Санкт-Петербурга. Однако столкнулись с высокой стоимостью размещения для выбранного типа рекламы. В отобранных для запуска городах высокий уровень конкуренции. Из-за этого в рамках дневного бюджета мы получали меньше переходов, чем ожидалось. Этого было недостаточно для совершения конверсии на сайте.
Решение
Расширили географию показов на города-миллионники и их области. Это должно было позволить получать переходы по более низкой цене.
Кроме того, мы предположили, что расширение географии показов на другие города позволит повысить конверсию в обращение. По нашей гипотезе более низкая конверсия на первом этапе запуска связана с тем, что в Москве есть местные продавцы строительного и сварочного оборудования. ЦА с большей вероятностью обратится к ним. В регионах ситуация иная. Далеко не везде есть официальные представители с наличием товаров по выгодной цене, поэтому ЦА готова рассматривать предложения из других городов.
Результаты
Гипотеза подтвердилась. Стоимость клика снизилась на 43%: с 17 до 9 рублей. Число обращений выросло с 6 до 26. После расширения географии показов конверсия в обращение выросла с 0,53 до 2,4%. Это отличный результат, который полностью подтверждает нашу гипотезу, так как ранее более 70% трафика привлекалось из Москвы и МО.
Динамика средней цены клика, разбивка по неделям:
Ниже представлены статистические данные и показатели эффективности рекламы до расширения географии и после. Обращаем внимание: сравниваются периоды с разной продолжительностью: «До» — реклама шла 21 день, «После» — 9 дней.
Полученные результаты:
Полученные результаты:
Поможем с продвижением вашего бизнеса
Ведущий менеджер Антон ответит на все вопросы.
Золотая рыбка в нашем «аквариуме». Оазис терпения и коммуникации. Проведет дружественное интервью, расскажет о возможностях и сроках исполнения. Закажите обратный звонок или позвоните по бесплатному номеру 8−800−551−9504, требуя Антона.
