Клиент: салон музыкальных инструментов, Челябинск.
Цель: найти эффективный и дешевый канал для привлечения клиентов, превосходящий по результатам Яндекс.Директ.
Период: с сентября по октябрь 2024 года.
Проблема
С каждым годом мы наблюдаем, как привычные каналы рекламы, такие как Яндекс.Директ, теряют свою эффективность для ряда ниш. Поисковый спрос снижается, пользователи все реже ищут музыкальные инструменты в поисковиках, предпочитая другие платформы.
Динамика частотности запросов из сервиса Вордстат:
Этот тренд напрямую влияет на стоимость привлечения клиентов. Цена переходов в Яндекс.Директе растет, а обращения становятся всё дороже.
Динамика цены клика в Яндекс.Директе, разбивка по года:
Динамика цены клика в Яндекс.Директе, разбивка по года:
Клиенту необходимо было не просто продолжить привлекать клиентов, но и сделать это с меньшими затратами. Нам нужно было найти новый подход, способный сэкономить деньги, а также обеспечить стабильный поток обращений.
Решение
Мы начали с тщательного анализа рынка и обратили внимание на Авито, который многие недооценивают. Оценив спрос на Авито, мы были приятно удивлены, так как частотность запроса «купить гитару» на Авито имеет большую частотность, чем в Вордстате Яндекса, — вот оно!
Увидев открывающиеся возможности, мы сразу же приступили к делу:
- Собрали семантику на Авито, реализовали интеграцию сайта по фиду для обмена товарами.
- Подключили тариф для максимальной видимости и расширенного функционала.
- Настроили автоматическую выгрузку товаров с сайта клиента на Авито, что значительно упростило управление ассортиментом.
- Оформили профиль, сделав его не только информативным, но и привлекательным для покупателей.
Результаты
Уже в первый месяц после запуска мы получили впечатляющие результаты:
- 28 новых обращений от потенциальных покупателей.
- Стоимость одного обращения составила всего 190,44 рубля — рекордно низкий показатель. Для сравнения аналогичное обращение через Яндекс.Директ стоило 1 015,7 рублей.
Этот результат превзошел все ожидания. Мы нашли канал, который позволил сэкономить клиенту значительную сумму.