Увеличили спрос и снизили стоимость лида в 3 раза
Клиент продает новые двигатели для легковых автомобилей и доставляет их по всей России. За второй месяц продвижения мы увеличили количество контактов с 22 до 76, а стоимость лида снизили до 433 ₽.
во второй месяц работы
стоимость лида на текущий момент
за второй месяц
сохранений объявления
Задача
Нужно было запустить и системно развить продвижение на Авито для направления новых двигателей для легковых автомобилей. Важно было получать не просто просмотры объявлений, а контакты от покупателей, готовых обсуждать покупку и доставку двигателя в свой регион.
Проект работает по всей стране, поэтому профиль и объявления должны были сразу транслировать надежность поставщика, наличие новых двигателей и возможность доставки по России.
Что сделали
Разобрали конкурентов и топовые объявления в категории, чтобы понять, какие офферы, заголовки, фото и форматы лучше собирают спрос.
Подготовили стратегию продвижения, оформили профиль и запустили контент в нескольких вариантах: с инфографикой и без неё. После этого провели A/B тестирование, чтобы оставить более результативные связки.
Подключили платное продвижение, рассылки и специальные предложения, чтобы увеличить охват, возвращать заинтересованных пользователей и стимулировать переход из просмотра в контакт.
Динамика
За первый месяц получили 3 700 просмотров, 22 заявки и 70 добавлений в избранное. Стоимость контакта на этом этапе составляла около 1 200 ₽.
На втором месяце просмотры выросли до 4 997, количество контактов — до 76, а добавлений в избранное — до 176. На текущий момент стоимость лида снизилась до 433 ₽, то есть примерно в 3 раза.
Результат
За 2 месяца проект вышел на устойчивый рост ключевых показателей: увеличились просмотры, контакты и сохранения объявлений, а стоимость обращения стала значительно ниже.
Главный эффект дали упаковка профиля, тестирование разных форматов контента, платное продвижение и дополнительные касания через рассылки и спецпредложения.