Превратили скептичный тест Авито в рабочий канал откликов
Крупная компания по подбору персонала уже имела свои каналы привлечения кандидатов, но решила протестировать Авито для закрытия вакансий в нескольких городах. За 2 месяца площадка дала 51 764 просмотра, 3 869 контактов и 3 268 откликов.
за 2 месяца теста
стоимость обращения
по объявлениям
от кандидатов
Задача
Нужно было протестировать Авито как дополнительную площадку для привлечения кандидатов и закрыть вакансии в нескольких крупных городах РФ.
На старте клиент относился к площадке скептически и не ожидал от неё заметного результата. Поэтому важно было быстро проверить гипотезу, найти рабочую связку объявлений и оценить стоимость контакта.
Что сделали
Разобрали конкурентов и топовые объявления по вакансиям в нужных городах: изучили, какие формулировки, условия и визуальная подача лучше привлекают соискателей.
Подготовили тексты, фото, оформили профиль и запустили A/B-тестирование разных вариантов объявлений. После теста выделили рабочую связку, которая лучше конвертировала просмотры в контакты и отклики.
Для масштабирования подключили платное продвижение на топовые объявления и распределили размещения по крупным городам РФ, где нужно было закрывать вакансии.
География и ход теста
Кампанию запускали по крупным городам России. На первом этапе проверяли, насколько Авито вообще может быть полезен клиенту как канал привлечения персонала.
После первых данных усилили объявления, которые давали больше контактов, и оставили более результативные форматы. Это позволило быстро перейти от теста площадки к стабильному потоку откликов.
Результат
За 2 месяца теста получили 51 764 просмотра, 3 869 контактов, 3 268 откликов и 3 080 добавлений в избранное. Цена контакта составила 101,9 ₽.
Авито подтвердил себя как рабочая дополнительная площадка для массового привлечения кандидатов. Основной результат дали конкурентный анализ, упаковка объявлений, A/B-тестирование и продвижение топовых связок.