Собрали поток заявок в B2B-нише с высоким чеком
Яндекс Директ стал для направления автоматических АЗС не просто источником трафика, а системным каналом привлечения предпринимателей и компаний, готовых обсуждать запуск или масштабирование сети.
целевых обращения за период
стоимость обращения в сложной нише
заявки с посадочных страниц
декабрь 2025 — март 2026
Задача
Нужно было запустить рекламу так, чтобы получать не просто переходы на сайт, а обращения от предпринимателей и компаний, которые рассматривают запуск или масштабирование бизнеса на автоматических АЗС.
Ниша сложная: высокий чек, длинный цикл сделки, много разных сценариев спроса. Поэтому ставка была не на широкий охват, а на точное попадание в коммерчески готовую аудиторию.
Что продвигали
• роботизированные мобильные АЗС;
• терминалы самообслуживания;
• решения в лизинг для запуска и расширения сети.
Что сделали
Сегментировали спрос на отдельные группы: мини АЗС, автоматические АЗС, АЗС в лизинг и брендовые запросы. Под каждую группу подготовили свои объявления, офферы и посадочные сценарии, чтобы пользователь сразу видел релевантное предложение.
В креативах сделали акцент на преимуществах, которые важны для будущего владельца: запуск за 1-2 дня, работа без персонала, удаленный контроль, лизинг и разные конфигурации станции.
Дополнительно подключили ретаргетинг на аудитории, которые изучали модели, проекты и условия лизинга, а форму заявки усилили квалифицирующими вопросами: модель, количество видов топлива и удобное время связи.
Результат
За период с декабря 2025 по март 2026 года получили 134 лида. Стоимость лида составила 3 283,58 ₽, конверсия сайта — 3%.
За 4 месяца Яндекс Директ стал системным каналом привлечения целевых обращений в сложной B2B-нише с высоким чеком и длинным циклом сделки. Основной результат обеспечили сегментация спроса, точные офферы под бизнес-задачи и фокус на коммерчески готовой аудитории.