Запустили управляемый поток B2B-обращений в узкой нише
Рекламу строили не вокруг широкого трафика, а вокруг коммерческого спроса: оптовые покупатели, сети, магазины у дома и специализированные точки, которым подходит минимальный заказ от 100 кг.
целевых действий за месяц
цена привлечения
конверсия сайта
фильтр нецелевого спроса
Задача
Нужно было запустить рекламу так, чтобы получать не просто переходы на сайт, а обращения от оптовых покупателей: сетей, магазинов у дома и специализированных торговых точек.
Важным условием была квалификация спроса на входе. Клиент работал с минимальным объёмом заказа от 100 кг, поэтому кампании должны были отсекать розничные и случайные обращения ещё до клика.
Что продвигали
• оптовые поставки арахиса;
• оптовые поставки снеков и закусок;
• B2B-направление для сетей, магазинов у дома и специализированных точек.
Ограничения
Спрос был узким: прямых B2B-запросов по арахису значительно меньше, чем общего спроса по снекам и закускам.
Дополнительно работу усложняли минимальный объём заказа от 100 кг и ограничения в пивной тематике, из-за которых формулировки в объявлениях нужно было подбирать особенно аккуратно.
Что сделали
Проработали семантику с упором на коммерческий B2B-интент: «поставщики», «опт», «производители» и похожие запросы. Чтобы расширить воронку, использовали не только спрос по арахису, но и более широкие направления по снекам и закускам.
Качество трафика удерживали регулярной минусацией автотаргетинга на уровне показов. Для пивного сегмента использовали допустимые формулировки: «сети», «точки у дома», «магазины у дома».
Во все заголовки добавили условие по минимальному объёму заказа, чтобы заранее отсеивать нецелевую аудиторию. Для масштабирования подключили охватные кампании с оплатой за конверсии и таргетингом по долгосрочным интересам пользователей, которые уже совершали конверсии на сайте до старта трафика.
Результат
За первый месяц получили 67 конверсий при цене привлечения 455 ₽ и конверсии сайта 2,1%.
Даже в узкой B2B-нише с ограниченным спросом и порогом входа по объёму заказа удалось выстроить управляемый поток целевых обращений. Основной результат дали точная семантика, строгая фильтрация нецелевого трафика и сочетание поискового и охватного инвентаря.